Menentukan Harga Jual Mobil Bekas: Riset Pasaran yang Benar

Pasang harga terlalu tinggi, iklan sepi; terlalu rendah, rugi jutaan. Harga jual yang tepat lahir dari riset 30 menit yang terstruktur.

Kumpulkan data pembanding

Cari 5-10 iklan unit setipe: tahun, varian, transmisi, dan kisaran kilometer serupa di beberapa platform. Catat rentang harganya, buang yang mencolok terlalu murah (biasanya umpan) dan terlalu mahal.

Sesuaikan dengan kondisi unit Anda

Nilai plus: kilometer rendah wajar, riwayat servis resmi lengkap, pajak panjang, tangan pertama, kondisi orisinal. Nilai minus: bekas perbaikan besar, pajak mati, interior lelah, PR perbaikan. Geser harga dari median pasar sesuai faktor ini.

Strategi angka

Pasang sedikit di atas target (ruang nego 3-5%), gunakan angka psikologis, dan sebutkan harga nego atau nego halus untuk mengundang kontak.

Harga referensi barunya bisa Anda cek di AvandaMobil - selisih dengan harga baru membantu pembeli memahami kewajaran tawaran Anda.